How Long Does It Take?¿Cuánto tiempo toma?

PreparationPreparación 1–3 weekssemanas Pricing, repairs, staging, photographyPrecio, reparaciones, puesta en escena, fotografía
On MarketEn el Mercado 1–4 weekssemanas Showings, offers, negotiationVisitas, ofertas, negociación
Under ContractBajo Contrato 30–45 daysdías Inspection, appraisal, buyer's loan approvalInspección, tasación, aprobación del préstamo del comprador
ClosingCierre 1 daydía Sign, collect proceeds, hand over keysFirmar, recibir ganancias, entregar llaves

Strategy ConsultationConsulta de Estrategia

Every successful sale starts with a conversation. Franchesca will walk through your home, understand your goals and timeline, review the current market conditions for your specific neighborhood, and build a custom pricing and marketing strategy. This is not a one-size-fits-all approach — every home and situation is different.Toda venta exitosa comienza con una conversación. Franchesca recorrerá tu casa, entenderá tus objetivos y cronograma, revisará las condiciones actuales del mercado para tu vecindario específico y creará una estrategia personalizada de precio y mercadeo. Este no es un enfoque único — cada casa y situación es diferente.

What to bring:Qué traer: Any recent HOA documents, your mortgage payoff amount (approximate), and a list of improvements you have made to the home. This helps price accurately and disclose properly.Cualquier documento reciente de HOA, el monto aproximado del saldo de tu hipoteca y una lista de mejoras que hayas realizado en la casa. Esto ayuda a fijar el precio con precisión y a divulgar adecuadamente.

Pricing Your HomeFijar el precio de tu casa

Pricing is one of the most important decisions in the selling process. Price too high and buyers overlook you — the longer a home sits, the more buyers assume something is wrong. Price too low and you leave money on the table. Franchesca uses a detailed Comparative Market Analysis (CMA) comparing recent sales, active competition, and market trends to recommend a price supported by the data.El precio es una de las decisiones más importantes en el proceso de venta. Si el precio es demasiado alto, los compradores te ignoran — cuanto más tiempo esté una casa en el mercado, más sospechan los compradores. Si el precio es demasiado bajo, dejas dinero sobre la mesa. Franchesca utiliza un Análisis Comparativo de Mercado (CMA) detallado que compara ventas recientes, competencia activa y tendencias del mercado para recomendar un precio respaldado por los datos.

The truth about Zillow estimates:La verdad sobre las estimaciones de Zillow: Automated estimates can miss by tens of thousands of dollars, especially on homes with upgrades, views or few similar sales nearby. A CMA from a local agent who knows your market accounts for what the algorithms miss.Las estimaciones automáticas pueden fallar por decenas de miles de dólares, sobre todo en casas con mejoras, vistas o pocas ventas similares cerca. Un CMA de un agente local que conoce tu mercado toma en cuenta lo que los algoritmos no ven.

Prepare & Stage Your HomePreparar y presentar tu casa

Buyers make emotional decisions. The way your home looks, smells, and feels during showings directly impacts offers — and offer prices. Franchesca will give you a specific action list: what to fix, what to remove, what to update, so your home shows at its best from day one.Los compradores toman decisiones emocionales. La apariencia, el olor y la sensación de tu casa durante las visitas impacta directamente las ofertas — y los precios de las ofertas. Franchesca te dará una lista de acciones específicas: qué arreglar, qué quitar, qué actualizar, para que tu casa se muestre en su mejor forma desde el primer día.

Professional Photography & MarketingFotografía profesional y mercadeo

Nearly every buyer shops online before they ever see a home in person — your photos are your first showing. Marketing services available for your listing include professional photography, 3D virtual tours, drone footage, MLS listing, exposure on keyes.com, social media promotion, email marketing and targeted digital advertising. Franchesca will walk you through the marketing plan for your home.Casi todos los compradores buscan en línea antes de ver una casa en persona — tus fotos son tu primera visita. Los servicios de mercadeo disponibles para tu propiedad incluyen fotografía profesional, recorridos virtuales 3D, imágenes con dron, listado en MLS, exposición en keyes.com, promoción en redes sociales, mercadeo por correo electrónico y publicidad digital dirigida. Franchesca te explicará el plan de mercadeo para tu casa.

Showings & Open HousesVisitas y casas abiertas

Once listed, your home will be scheduled for showings through a secure system. Franchesca handles all coordination and follows up with every showing agent for feedback. For appropriate properties, open houses may be scheduled strategically. During this period, you will receive regular updates on showing activity and buyer feedback — no wondering what is happening with your listing.Una vez publicada, tu casa será programada para visitas a través de un sistema seguro. Franchesca maneja toda la coordinación y hace seguimiento con cada agente de visitas para obtener retroalimentación. Para propiedades apropiadas, se pueden programar casas abiertas estratégicamente. Durante este período, recibirás actualizaciones regulares sobre la actividad de visitas y comentarios de los compradores.

Reviewing & Negotiating OffersRevisar y negociar ofertas

When offers arrive, Franchesca walks you through every detail — not just price, but financing type, down payment, contingencies, closing date, and any special terms. A higher offer is not always the best offer. A cash buyer with a fast close and no contingencies may be worth more to you than a financed offer $20K higher. Franchesca negotiates firmly on your behalf and advises on when to accept, counter, or hold.Cuando lleguen las ofertas, Franchesca te guiará a través de cada detalle — no solo el precio, sino el tipo de financiamiento, el pago inicial, las contingencias, la fecha de cierre y cualquier término especial. Una oferta más alta no siempre es la mejor. Un comprador en efectivo con un cierre rápido y sin contingencias puede valer más para ti que una oferta financiada $20K más alta. Franchesca negocia firmemente en tu nombre.

Under Contract — The Inspection PeriodBajo contrato — el período de inspección

Once a contract is signed, the buyer has typically 10–15 days to inspect the property. They may request repairs or a price credit. Franchesca advises on what is reasonable to agree to, what to push back on, and how to keep the deal together without giving away your profit. The key is calm, informed negotiation, not panic.Una vez firmado el contrato, el comprador tiene típicamente 10–15 días para inspeccionar la propiedad. Puede solicitar reparaciones o un crédito de precio. Franchesca te asesora sobre qué es razonable aceptar, qué rechazar y cómo mantener el trato sin sacrificar tus ganancias. La clave es negociar con calma y con información, no con pánico.

Pro tip:Consejo profesional: Consider getting a pre-listing inspection before going on the market. Knowing your home's condition upfront lets you fix issues on your terms — before buyers use them as negotiating leverage.Considera obtener una inspección previa al listado antes de salir al mercado. Conocer el estado de tu casa con anticipación te permite arreglar problemas en tus propios términos — antes de que los compradores los usen como palanca de negociación.

AppraisalTasación

If the buyer is using financing, the lender will order an appraisal to confirm the home's value supports the loan amount. If the appraisal comes in below the contract price, you will need to negotiate — either lower the price, ask the buyer to cover the gap, or a combination of both. In a strong market, low appraisals are less common. Franchesca prepares a market data package to support your price with the appraiser when needed.Si el comprador usa financiamiento, el prestamista ordenará una tasación para confirmar que el valor de la casa respalda el monto del préstamo. Si la tasación resulta por debajo del precio del contrato, necesitarás negociar. En un mercado sólido, las tasaciones bajas son menos comunes. Franchesca prepara un paquete de datos de mercado para respaldar tu precio con el tasador cuando sea necesario.

Final Walk-Through & ClosingRecorrido final y cierre

The buyer does a final walk-through — typically the day before or morning of closing — to confirm the home is in the agreed-upon condition. At closing, you sign the deed and transfer documents, the title company disburses funds, and you receive your net proceeds. In Florida, sellers and buyers often close separately. The whole signing takes about 30–60 minutes. Then you hand over the keys and it is done.El comprador hace un recorrido final — típicamente el día antes o la mañana del cierre — para confirmar que la casa está en la condición acordada. En el cierre, firmas la escritura y los documentos de transferencia, la compañía de título distribuye los fondos y recibes tus ganancias netas. La firma toma unos 30–60 minutos. Luego entregas las llaves y listo.

Ready to get started?¿Listo para comenzar? Book a free seller strategy session with Franchesca — no obligation, just a clear picture of what your home is worth and what it takes to sell it for top dollar.Agenda una sesión de estrategia gratuita para vendedores con Franchesca — sin compromiso, solo una imagen clara de cuánto vale tu casa y lo que se necesita para venderla al mejor precio.