¿Cuánto tiempo toma?

Preparación 1–3 semanas Precio, reparaciones, puesta en escena, fotografía
En el Mercado 1–4 semanas Visitas, ofertas, negociación
Bajo Contrato 30–45 días Inspección, tasación, aprobación del préstamo del comprador
Cierre 1 día Firmar, recibir ganancias, entregar llaves

Consulta de Estrategia

Toda venta exitosa comienza con una conversación. Franchesca recorrerá tu casa, entenderá tus objetivos y cronograma, revisará las condiciones actuales del mercado para tu vecindario específico y creará una estrategia personalizada de precio y mercadeo. Este no es un enfoque único — cada casa y situación es diferente.

Qué traer: Cualquier documento reciente de HOA, el monto aproximado del saldo de tu hipoteca y una lista de mejoras que hayas realizado en la casa. Esto ayuda a fijar el precio con precisión y a divulgar adecuadamente.

Fijar el precio de tu casa

El precio es una de las decisiones más importantes en el proceso de venta. Si el precio es demasiado alto, los compradores te ignoran — cuanto más tiempo esté una casa en el mercado, más sospechan los compradores. Si el precio es demasiado bajo, dejas dinero sobre la mesa. Franchesca utiliza un Análisis Comparativo de Mercado (CMA) detallado que compara ventas recientes, competencia activa y tendencias del mercado para recomendar un precio respaldado por los datos.

La verdad sobre las estimaciones de Zillow: Las estimaciones automáticas pueden fallar por decenas de miles de dólares, sobre todo en casas con mejoras, vistas o pocas ventas similares cerca. Un CMA de un agente local que conoce tu mercado toma en cuenta lo que los algoritmos no ven.

Preparar y presentar tu casa

Los compradores toman decisiones emocionales. La apariencia, el olor y la sensación de tu casa durante las visitas impacta directamente las ofertas — y los precios de las ofertas. Franchesca te dará una lista de acciones específicas: qué arreglar, qué quitar, qué actualizar, para que tu casa se muestre en su mejor forma desde el primer día.

Fotografía profesional y mercadeo

Casi todos los compradores buscan en línea antes de ver una casa en persona — tus fotos son tu primera visita. Los servicios de mercadeo disponibles para tu propiedad incluyen fotografía profesional, recorridos virtuales 3D, imágenes con dron, listado en MLS, exposición en keyes.com, promoción en redes sociales, mercadeo por correo electrónico y publicidad digital dirigida. Franchesca te explicará el plan de mercadeo para tu casa.

Visitas y casas abiertas

Una vez publicada, tu casa será programada para visitas a través de un sistema seguro. Franchesca maneja toda la coordinación y hace seguimiento con cada agente de visitas para obtener retroalimentación. Para propiedades apropiadas, se pueden programar casas abiertas estratégicamente. Durante este período, recibirás actualizaciones regulares sobre la actividad de visitas y comentarios de los compradores.

Revisar y negociar ofertas

Cuando lleguen las ofertas, Franchesca te guiará a través de cada detalle — no solo el precio, sino el tipo de financiamiento, el pago inicial, las contingencias, la fecha de cierre y cualquier término especial. Una oferta más alta no siempre es la mejor. Un comprador en efectivo con un cierre rápido y sin contingencias puede valer más para ti que una oferta financiada $20K más alta. Franchesca negocia firmemente en tu nombre.

Bajo contrato — el período de inspección

Una vez firmado el contrato, el comprador tiene típicamente 10–15 días para inspeccionar la propiedad. Puede solicitar reparaciones o un crédito de precio. Franchesca te asesora sobre qué es razonable aceptar, qué rechazar y cómo mantener el trato sin sacrificar tus ganancias. La clave es negociar con calma y con información, no con pánico.

Consejo profesional: Considera obtener una inspección previa al listado antes de salir al mercado. Conocer el estado de tu casa con anticipación te permite arreglar problemas en tus propios términos — antes de que los compradores los usen como palanca de negociación.

Tasación

Si el comprador usa financiamiento, el prestamista ordenará una tasación para confirmar que el valor de la casa respalda el monto del préstamo. Si la tasación resulta por debajo del precio del contrato, necesitarás negociar. En un mercado sólido, las tasaciones bajas son menos comunes. Franchesca prepara un paquete de datos de mercado para respaldar tu precio con el tasador cuando sea necesario.

Recorrido final y cierre

El comprador hace un recorrido final — típicamente el día antes o la mañana del cierre — para confirmar que la casa está en la condición acordada. En el cierre, firmas la escritura y los documentos de transferencia, la compañía de título distribuye los fondos y recibes tus ganancias netas. La firma toma unos 30–60 minutos. Luego entregas las llaves y listo.

¿Listo para comenzar? Agenda una sesión de estrategia gratuita para vendedores con Franchesca — sin compromiso, solo una imagen clara de cuánto vale tu casa y lo que se necesita para venderla.